品质为基，渠道赋能：天然之扉Nature’s Envy17年深耕天然有机洗护

在当下琳琅满目的个护市场中，天然之扉Nature’s Envy宛如一股清新之风，以天然有机的独特魅力，在进口洗护领域占据了一席之地，收获了众多消费者的青睐。

天然之扉Nature’s Envy线下销售

2008年，彼时正在美国南加州大学攻读MBA的张森福，在一次深入的市场调研中，敏锐地捕捉到了美国天然有机行业蓬勃发展的强劲势头。天然有机食品连锁超市Whole Foods Market在美国已拥有约2万家规模，而天然之扉Nature’s Envy作为美国天然有机连锁渠道个人护理洗护发品类的销量冠军，拥有30多年深厚的历史底蕴，研发实力超群，年销售额超一亿美金，在美国大众中知名度颇高。反观国内，进口化妆品市场尚处于萌芽阶段，这类天然有机洗护品牌更是近乎空白。

张森福在采访中回忆道：“我是学金融出身，完全是外行，但是觉得这个行业很有前景，了解到天然之扉Nature’s Envy的研发能力也非常领先，而且当时中国市场上这类品牌几乎是空白，所以决定拿下这个品牌的中国市场代理。”正是这份敏锐的商业洞察力和果敢的决策力，让天然之扉Nature’s Envy开启了在中国的传奇之旅。

天然之扉Nature’s Envy

顺应市场变化

初入中国市场，天然之扉Nature’s Envy定位“天然有机化妆品”，精准聚焦高端商超和进口品精品超市。然而，国内有机食品行业起步阶段的缓慢发展，给品牌推广带来了一定的阻碍。面对这一挑战，张森福迅速调整策略，让天然之扉Nature’s Envy与进口化妆品、食品同步发展。

“刚开始我们定位为‘天然有机化妆品’，主要进入高端商超和进口品精品超市。但国内有机食品行业还处于起步阶段，增长并不理想，后来调整策略，与进口化妆品、食品同步发展。”张森福分享着品牌发展过程中的关键决策。2009年，品牌在北京盛大召开发布会，并通过大规模广告宣传提升知名度，成功叩开全国各大知名高端商超的大门。此后，天然之扉Nature’s Envy进入快速发展期，连续17年保持增长，年均销售额增速维持在48%左右，目前年销售额约3亿元。其线下商超渠道以山姆会员店、Ole、盒马、胖东来等为主，网点覆盖全国120多个一、二线发达城市，北上广深等地的销量表现尤为亮眼。

品质铸就信任

天然之扉Nature’s Envy能取得如此优异的成绩，与优质渠道的长期稳定合作密不可分。山姆早在2010年就主动联系天然之扉，双方合作15年从未间断；与Ole自2008年开启深度合作，如今已成为其头部美妆供应商，年销售额达五千万左右。

谈及与这些优质渠道的合作秘诀，张森福感慨地说：“品牌的产品品质足够好，有大量回头客。比如在山姆至少有50万回头客，有些产品甚至断货两年后，顾客还会拿着空瓶子来询问。”同时，天然之扉Nature’s Envy拥有一支近百人的专业销售、运营团队，团队成员稳定可靠，与经销商合作紧密，为品牌在渠道的持续发展提供了有力保障。

紧跟消费趋势

近年来，消费市场发生了翻天覆地的变化，消费者呈现年轻化趋势，对产品的需求不再局限于功效，更注重情绪价值的满足。面对这一趋势，天然之扉Nature’s Envy积极求变。

张森福表示：“整个市场的商品已进入过剩时代，纯粹做商品很难生存，做代理一定要找到有价值的、差异化的，或者能提供情绪价值的产品，不能纯粹追求功效。消费者不缺乏产品，缺乏的是能带来快乐的产品。”基于此，天然之扉Nature’s Envy逐步改变产品包装，增加情绪化元素，还成立新公司由年轻人主导，向年轻化方向发展。

17年风雨兼程，天然之扉Nature’s Envy始终坚守天然有机的初心，以卓越品质和创新精神，在竞争激烈的市场中脱颖而出。未来，它将继续砥砺前行，为消费者带来更多优质、个性化的天然有机洗护产品，引领行业迈向新的高度，成为更多消费者追求高品质生活的首